ما ستقوم به: المساهمة في تسريع النمو وتجاوز توقعات العملاء. تنفيذ استراتيجية تطبيقات أوراكل في جميع أنحاء المنطقة لتسليم ARR والتجديدات. إغلاق الأعمال، وتحقيق الحصة المستهدفة. ضمان تغطية مناسبة لخط الأنابيب؛ الحصول على أقصى عائد من حملات توليد الطلب، التقدم المناسب، معدلات التحويل، ومعدلات المشاركة. تحديد وفهم ومرونة المكونات المثلى لنمو خط الأنابيب مع تركيز لا يكل. تأسيس علاقات قوية مع العملاء لوضع الركائز الاستراتيجية الكاملة لساس من أجل التحول الرقمي للعملاء. تحديد فرص عمل جديدة. الشراكة مع العملاء الحاليين لفرص البيع الإضافي والأعمال القابلة للتجديد. تحديث التوقعات البيعية، تسجيل الأنشطة وبناء خطط إغلاق الفرص. ضمان تغطية مناسبة لخط الأنابيب، والحصول على أقصى عائد من حملات توليد الطلب، تقدم الصفقات والتحويل. تطوير علاقات مستدامة على المدى الطويل مع العملاء والشركاء. تأسيس وتقدم جميع الفرص في منطقتك. إعداد وحضور اجتماعات مراجعة الأعمال وتقييم القيمة مع عملاء ساس مع CSMs. العمل كنقطة تصعيد للمشكلات بين أوراكل والعملاء الحاليين والشركاء. ضمان شريك تنسيق وتنفيذ مناسب للمشاريع الجديدة مع المتابعة المناسبة لتعظيم نتائج العملاء وتمهيد الطريق للتوسع المستقبلي. قيادة تخطيط الحسابات والمناطق. التعاون مع مسؤولي الحسابات المتخصصين. مواءمة حوكمة التوقعات والتنفيذ مع SAEs. المشاركة في تنفيذ الصفقات الكبيرة، باستخدام خبرة المنتج من SAEs و وظائف دعم المبيعات الرئيسية الأخرى. صحة خط الأنابيب والأنشطة ذات الصلة للنمو في منطقة معينة. التعاون مع الوظائف الداعمة والنظام الإيكولوجي، وخاصة التسويق، والتحالفات، والمبيعات المسبقة و CSMs. التعاون بين خطوط الأعمال لتحقيق نجاح العملاء.
